الشركات الناشئة في الذكاء الاصطناعي يجب أن تعيد إيجاد PMF كل 3 أشهر
إيلينا فيرنا، مسؤولة النمو في Lovable، تشرح لماذا انتهت صلاحية قواعد النمو التقليدية. تحسين القمع لا يساهم إلا بـ 5% من النمو.
صُدمت بمقابلة إيلينا فيرنا، مسؤولة النمو في Lovable. إنها خبيرة بعشرين عامًا من الخبرة قادت النمو في Miro وDropbox وAmplitude - وتقول إن 30 إلى 40% فقط مما تعلمته خلال عقدين لا يزال ينفع اليوم.
كل من يدير شركة ناشئة في الذكاء الاصطناعي ربما شعر بهذا على أرض الواقع، لكن مقابلتها تستحق إعادة النظر فيها.
معادلة النمو التقليدية انهارت
في السابق، بمجرد أن تجد التوافق بين المنتج والسوق، كان بإمكانك التوسع لسنوات على هذا الأساس. لكن الذكاء الاصطناعي مختلف تمامًا. التكنولوجيا تتطور بسرعة هائلة لدرجة أن توقعات العملاء تتغير كل ثلاثة أشهر. حتى لو حققت 200 مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة، عليك أن تثبت نفسك من جديد باستمرار.
الاكتشاف الأكثر إثارة للدهشة: تحسين القمع لا يساهم إلا بحوالي 5% من النمو. الـ 95% المتبقية تأتي من إطلاق ميزات جديدة. التحسينات الصغيرة والتدريجية لا معنى لها. عندما يتغير كل شيء بسرعة، الهوس بالتحسينات الدقيقة لن يوصلك إلى أي مكان.
ما تفعله Lovable فعليًا
النشر المستمر والحديث عنه باستمرار. المهندسون يعلنون عن تحديثاتهم بأنفسهم. المؤسس ينشر التقدم على تويتر كل يوم. المنتج يبدو حيًا ونابضًا. العملاء يظلون فضوليين، والمنافسون يكافحون للحاق.
توزيع المنتج مجانًا - حتى عندما يكون تشغيله مكلفًا. منتجات الذكاء الاصطناعي لها تكاليف تشغيل عالية، لكن Lovable تراهن على التوزيع المجاني رغم ذلك. يموّلون الهاكاثونات، ويرعون الفعاليات، ويوزعون أرصدة مجانية. لا يعتبرون هذا تكلفة بل تسويقًا. الكلام الشفهي يعود كالفائدة المركبة.
التسويق عبر المؤثرين أكثر فعالية بعشر مرات من الإعلانات المدفوعة. هذه النقطة شعرت بها بعمق. مقاطع فيديو قصيرة تُظهر ما يستطيع المنتج فعله تنتشر أسرع بكثير وتحقق تحويلات أفضل من أي شرح مكتوب.
المجتمع ليس خيارًا. لدى Lovable مئات الآلاف من الأعضاء على Discord يساعدون بعضهم البعض، ويضخّمون الكلام الشفهي، ويعززون الاحتفاظ بالمستخدمين، ويخلقون شعورًا بالانتماء. لم يعد يكفي بناء منتج فقط. عليك بناء عالم كامل حوله.
ما يجب أن تستعد له الشركات الناشئة في الذكاء الاصطناعي
ستأتي نقاط تحول - لحظات يقفز فيها أداء النماذج قفزة كبيرة أو تنهار الأسعار بشكل كبير. تلك اللحظات ستكون الفرص التي تعيد تشكيل الأسواق.
أمّن رأس المال مسبقًا. ابنِ قنوات توزيع وحالات مرجعية تتيح لك الإطلاق فورًا عندما تُفتح النافذة.
انضم إلى النشرة الإخبارية
احصل على تحديثات حول أحدث مشاريعي ومقالاتي وتجاربي في الذكاء الاصطناعي وتطوير الويب.