في عصر الذكاء الاصطناعي، استراتيجية حماية الإيرادات بالاشتراكات المكلفة انتهت

بعد قراءة The Cinderella Glass Slipper Effect من a16z وScaling an AI Supernova: Lessons from Anthropic, Cursor, and fal من Bessemer Venture Partners (BVP)، أصبحت على قناعة تامة: قواعد البقاء لشركات الذكاء الاصطناعي الناشئة تغيّرت جذرياً عمّا كان يصلح سابقاً.

الإشارات تسير في اتجاه معاكس تماماً لاستراتيجيات التسعير المرتفع التي نراها من شركات SaaS التقليدية مثل Similarweb أو حتى خطة Claude Code بـ 200 دولار شهرياً.

قوى صاعدة مثل Genspark وHiggsfield تتحمّل تكاليف GPU أعلى بكثير من البنية التحتية التقليدية لـ SaaS - ومع ذلك تقدّم استخداماً غير محدود وبشكل عدواني. وراء هذه التحركات الجريئة منطق واضح.

تكلفة البضاعة المباعة (COGS) هي تكلفة اكتساب العميل الجديدة (CAC)

خدمات الذكاء الاصطناعي مكلفة التشغيل. لكن هذه الشركات أدركت أمراً جوهرياً: بدلاً من حرق ميزانيات إعلانية ضخمة لإقناع المستخدمين، من الأرخص والأكثر فاعلية بكثير إنفاق هذا المال على جعل المستخدمين يختبرون القدرات الساحقة للمنتج بأنفسهم. بمعنى آخر، تكاليف الخوادم المرتفعة هي أكفأ إنفاق إعلاني على الإطلاق.

العزلة اليوم أخطر من الخسائر غداً

إذا أقمت حاجز أسعار لحماية التدفق النقدي على المدى القصير، فلن يحصل المستخدمون حتى على فرصة لاختبار ما إذا كانت خدمتك تناسب سير عملهم - ما يمكن تسميته Workload-Model Fit. الاستراتيجية الرابحة هي ترك الناس يستخدمون منتجك بحرية حتى يصبح عادة عمل لا يمكن الاستغناء عنها. هذا النوع من الارتباط أقوى بمراحل من أي حملة تسويقية مدفوعة.

الحذاء الزجاجي لا بد من تجربته

كما أشارت a16z، لكي تصبح “حذاء سندريلا الزجاجي” للمستخدم - الأداة التي تحل مشكلته المحددة - عليه أن يجرّبه أولاً. الخدمة المميزة المحبوسة خلف باب مغلق لن تصبح أبداً ضرورة لأي شخص.

ما هو أهم من الدفاع عن هوامش الربح اليوم هو الاستحواذ على وقت المستخدم.

هل خدمتك مختبئة خلف سعر، أم أنها تعمل كل يوم بين أصابع مستخدميك؟

• a16z: The Cinderella Glass Slipper Effect
• BVP: Scaling an AI Supernova