Las startups de IA deben reencontrar el PMF cada 3 meses
Elena Verna, líder de crecimiento en Lovable, explica por qué las fórmulas tradicionales de crecimiento ya no sirven en la era de la IA. La optimización del embudo solo aporta un 5 %.
Me impactó la entrevista con Elena Verna, líder de crecimiento en Lovable. Es una veterana de 20 años que lideró el crecimiento en Miro, Dropbox y Amplitude, y dice que solo el 30-40 % de lo que aprendió en dos décadas sigue funcionando hoy.
Cualquiera que maneje una startup de IA probablemente lo ha sentido en carne propia, pero su entrevista merece revisarse una vez más.
La fórmula de crecimiento tradicional ya no funciona
Antes, una vez que encontrabas el product-market fit, podías escalar durante años sobre esa base. La IA es completamente diferente. La tecnología avanza tan rápido que las expectativas de los clientes cambian cada tres meses. Aunque llegues a 200 millones de dólares en ARR, tienes que seguir demostrando tu valor constantemente.
El dato más sorprendente: la optimización del embudo contribuye apenas un 5 % al crecimiento. El 95 % restante viene de lanzar nuevas funcionalidades. Las mejoras chiquitas e incrementales no tienen sentido. Cuando todo cambia a toda velocidad, obsesionarte con las micro-optimizaciones no te lleva a ningún lado.
Lo que Lovable realmente hace
Desplegar sin parar y contarlo sin parar. Los ingenieros anuncian sus propias actualizaciones. El fundador publica avances en Twitter todos los días. El producto transmite la sensación de estar vivo. Los clientes se mantienen curiosos y los competidores batallan para seguir el ritmo.
Regalar el producto - aunque sea caro de operar. Los productos de IA tienen costos operativos altos, pero Lovable igual apuesta por la distribución gratuita. Fondean hackatones, patrocinan eventos y reparten créditos. No lo ven como gasto, sino como marketing. El boca a boca rinde como interés compuesto.
El marketing con influencers es 10 veces más efectivo que la publicidad pagada. Esto lo he sentido en lo más profundo. Videos cortos mostrando lo que el producto puede hacer se difunden mucho más rápido y convierten mejor que cualquier explicación escrita.
La comunidad no es opcional. Lovable tiene cientos de miles de miembros en Discord que se ayudan entre sí, amplifican el boca a boca, refuerzan la retención y crean un sentido de pertenencia. Ya no basta con construir un producto. Tienes que construir todo un mundo alrededor.
Lo que las startups de IA deben preparar
Van a llegar puntos de inflexión - momentos en que el rendimiento de los modelos pegue un brinco o los precios se desplomen. Esos momentos serán las oportunidades que redefinan los mercados.
Asegura capital con anticipación. Construye canales de distribución y casos de referencia que te permitan lanzar al instante cuando se abra la ventana.
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