Las startups de IA deben reencontrar el PMF cada 3 meses
Elena Verna, responsable de crecimiento en Lovable, explica por qué las fórmulas de crecimiento tradicionales han muerto en la era de la IA. La optimización del embudo solo aporta un 5 %.
Me impactó la entrevista con Elena Verna, responsable de crecimiento en Lovable. Es una veterana de 20 años que lideró el crecimiento en Miro, Dropbox y Amplitude, y afirma que solo el 30-40 % de lo que aprendió en dos décadas sigue funcionando hoy.
Cualquiera que dirija una startup de IA probablemente lo ha sentido en carne propia, pero su entrevista merece ser revisada una vez más.
La fórmula de crecimiento tradicional ha muerto
Antes, una vez encontrado el product-market fit, se podía escalar durante años sobre esa base. La IA es completamente diferente. La tecnología avanza tan rápido que las expectativas de los clientes cambian cada tres meses. Incluso con 200 millones de dólares en ARR, hay que seguir demostrando el valor constantemente.
El dato más sorprendente: la optimización del embudo contribuye apenas un 5 % al crecimiento. El 95 % restante viene del lanzamiento de nuevas funcionalidades. Las mejoras pequeñas e incrementales carecen de sentido. Cuando todo cambia a toda velocidad, obsesionarse con las micro-optimizaciones no lleva a ninguna parte.
Lo que Lovable realmente hace
Desplegar sin parar y hablar de ello sin parar. Los ingenieros anuncian sus propias actualizaciones. El fundador publica avances en Twitter todos los días. El producto transmite la sensación de estar vivo. Los clientes mantienen la curiosidad y los competidores luchan por seguir el ritmo.
Regalar el producto - aunque sea caro de operar. Los productos de IA tienen altos costes operativos, pero Lovable apuesta igualmente por la distribución gratuita. Financian hackatones, patrocinan eventos y reparten créditos. No lo ven como un gasto, sino como marketing. El boca a boca rinde como el interés compuesto.
El marketing con influencers es 10 veces más efectivo que la publicidad de pago. Esto lo he sentido profundamente. Vídeos cortos mostrando lo que el producto puede hacer se difunden mucho más rápido y convierten mejor que cualquier explicación escrita.
La comunidad no es opcional. Lovable tiene cientos de miles de miembros en Discord que se ayudan mutuamente, amplifican el boca a boca, refuerzan la retención y crean un sentimiento de pertenencia. Ya no basta con construir un producto. Hay que construir todo un mundo alrededor.
Lo que las startups de IA deben preparar
Llegarán puntos de inflexión - momentos en que el rendimiento de los modelos dé un salto o los precios se desplomen. Esos momentos serán las oportunidades que redefinan los mercados.
Asegura capital con antelación. Construye canales de distribución y casos de referencia que te permitan lanzar al instante cuando se abra la ventana.
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